Un Modelo de Ingreso es para un emprendedor un Modelo de Negocio

Salvo excepciones muy puntuales la fijación de precio es un aspecto TÁCTICO no ESTRATÉGICO en tu proyecto. La fijación de precios es “la táctica o tácticas que usas para fijar precios, es decir cuánto dinero cobraras a cada uno de los segmentos de cliente que tienes”.

Como te he planteado en ARTÍCULOS anteriores la idea es salir a la calle desde el primer día y ponerte en contacto con tus potenciales clientes o tus usuarios tempranos (early adopters) y averiguar “que cantidad de dinero están dispuestos a pagar tus clientes”, averiguando que es lo que realmente valoran de tu propuesta.

Con esto documentado ya puedes trazar las hipótesis de modelo de negocio de manera más certera, sin olvidar que siguen siendo eso, asunciones a validar. La data recabada te permitirá obtener información para:

1- Saber cuáles serán tus fuentes de ingresos.

2- Fijar tus precios.

Es importante que averigües no solo preguntando sino con la observación y la investigación activa, “como compran sus productos actualmente tus potenciales clientes y cuanto están pagando hoy por ello”. Es decir que están haciendo como están haciendo para solucionar ese problema que deseas solucionar con tu propuesta de valor para ellos.

Vale decir COMO Y CUANTO PAGAN.

Así ya estás en condiciones de determinar y verificar cual será tu modelo de ingreso, que para un emprendedor significa además un modelo de negocio.

¿ Y ahora cuanto cobro ?

Te planteo diferentes opciones de modelos de ingresos para que las tengas en cuenta:

Derechos de Titularidad sobre Activos de Terceros: tiene que ver con la venta directa de productos de otra Marca a través del derecho a la titularidad sobre un producto físico.

Un ejemplo seria vender vehículos de Ford, Chevrolet, Peugeot etc. en Wal-Mart.

Cuota por uso: el pago es proporcional al uso del servicio.

Por ejemplo Amazon Web Servicie que suministra servicios de almacenamiento web y se paga de acuerdo a lo que se consume o los servicios de FedEx donde se paga por paquete o sobre enviado.

Cuota de Suscripción: el cliente paga una tarifa plana al mes por el uso continuo del servicio.
Un buen ejemplo son los servicios de alquiler de películas on line Netflix.

Alquiler: Se paga por acceso temporal o un servicio limitado.
Un caso clásico son los servicios de Rent a Car

Licencias: en este modelo de ingresos el cliente paga por el uso de propiedad intelectual (incluido software)
Ejemplo: cuando usamos el software de Microsoft o Apple, lo usamos diariamente pero no tenemos derecho ilimitados sobre ellos.

Cuota de Intermediación: Lo encontramos en distintos tipos de mercado y consiste en una tarifa que se paga por reunir dos partes en una transacción comercial

claramente es lo que realizan los agentes inmobiliarios que median para reunir a locadores y locatarios.

Publicidad: Las empresas y marcas pagan por tener exposición frente a potenciales clientes.
Claramente es el modelo que aplican Facebook y Google.

Las fuentes de ingresos o modelos de ingresos se pueden considerar un grupo de posibles ESTRATEGIAS y dentro de ellos tenemos distintas TACTICAS de fijación de precios.

Para cerrar acentuó que la Fijación de Precios es una TACTICA, por lo tanto, lo primero que debes averiguar qué MODELO DE INGRESOS implementaras para cada SEGMENTO DE MERCADO