Según sus creadores, “DecoGallery es como un ´personal shopper´ porque adentro de nuestro sitio se pueden encontrar muchísimas opciones de marcas, de productos y de variedades de diseño. La gente puede ver y comprar todos los productos desde la comodidad de su casa, con fotos de primera calidad”.

La idea surgió a comienzos de 2012 y en septiembre ya estaba operando en la red. Desde el inicio, los amigos estaban decididos a llevar el negocio de los muebles y la decoración a la red. Para ello utilizaron todos sus conocimientos (Juan Manuel viene de una familia de muebleros y es contador público, mientras que Alexis es especialista en marketing, con experiencia en emprendimientos on-line) para hacer realidad su proyecto.  “Detectamos que el consumidor tenía necesidad de encontrar en un único espacio, productos de marcas reconocidas a precios accesibles o con descuentos importantes, como sucede con la ropa de diseño, los restaurantes, los viajes, etc.”, comenta Alexis.

En poco tiempo, la propuesta se convirtió en un éxito, no sólo por la cantidad de potenciales clientes que se sumaron (en la actualidad, el sitio recibe un promedio de 126.200 visitas mensuales, tiene más de 47.000 usuarios registrados y 62.000 seguidores en Facebook) sino que cada vez son más los proveedores que están interesados en ofrecer sus productos. “Antes nosotros buscábamos a los proveedores, ahora ellos son los que nos buscan a nosotros. Hay ciertas empresas del rubro que nos gustan que estén y por eso las buscamos, pero hay otras que nos plantean sus inquietudes y sus ganas de estar presentes en el sitio”, aseguran.

Para los negocios del sector estar presentes en DecoGallery les permite testear on-line la aceptación de sus productos por parte del público, sin tener que hacer una inversión importante, como sí podría requerirlo el desarrollo de un sitio propio en Internet. Es a partir de ese razonamiento que surge la posibilidad de ofrecer grandes descuentos: “publicando en nuestro sitio, el proveedor no tiene que cubrir los costos de un local ni de personal que siempre se trasladan al precio final que la gente termina pagando. Además, la mayoría entiende que el negocio no sólo pasa por la venta de su producto, sino que de esta manera la marca se puede hacer conocida. Así, acceden a hacer importantes descuentos, ya que comprenden que hay una publicidad que no pagan”, explican los socios.

La presencia de cada producto se acota por un período determinado (las campañas duran entre tres y cinco semanas) con veinte proveedores que participan al mismo tiempo mostrando una gran cantidad de artículos. Una vez que finaliza el período, esas ofertas desaparecen y surgen otras nuevas, de otras marcas. “Hay proveedores que aparecen sólo una vez por una campaña determinada o tal vez sus productos no fueron tan pedidos por el público y por eso, deciden no repetir. Pero, la verdad es que 75 por ciento de los proveedores continúan y quieren volver a aparecer. También sucede que muchas veces son los mismos clientes quienes piden que se repita la publicación de tal o cual producto”.

Uno de los objetivos principales de DecoGallery es abastecer al cliente con una variedad de muebles y decoración para toda la casa. Es por eso, que siempre aparecen publicaciones de dos o tres proveedores por cada tipo de artículo para que el que busca tenga allí opciones para elegir. El pago se puede hacer con tarjeta de crédito a través de Mercado Pago, con una financiación de hasta 18 cuotas sin interés, según el banco emisor.

“Queremos que cada vez que el cliente necesite o quiera averiguar por un producto determinado siempre encuentre la mejor opción en nuestra página”, aseguran los emprendedores. Y, según los resultados de su casi primer año de vida, parece que lo están logrando.

En ese sentido, dos amigas arquitectas pensaron que una buena opción, poco explotada en el mercado, era armar una empresa de asesoramiento integral en el diseño de habitaciones para chicos de0 a18 años, para maximizar los espacios y convertirlos en lugares apropiados para cada necesidad.

Así en 2010, Anahí Pereda y Fernanda Villadoro fundaron Mola, Tu habitación, tu escenario en una casa de Palermo a la que reciclaron y convirtieron en un showroom, donde atienden y muestran sus propuestas. En ese lugar, motivadas por el desarrollo del diseño sustentable, crean habitaciones con muebles y accesorios funcionales que se fabrican con materiales nobles. “Utilizamos maderas provenientes de bosques controlados. Sólo usamos enchapado, no maderas macizas. También contratamos mano de obra local y los textiles que utilizamos, son cien por ciento artesanales”, explica Fernanda.

Con una inversión inicial de 80 mil pesos, Mola surge para dar respuesta a las inquietudes de los padres que buscan armar un espacio para sus hijos. Además del asesoramiento, las arquitectas ofrecen muebles versátiles y atemporales, que se transforman, a medida que el chico crece. Los diseños son modernos y de líneas puras, mientras que los colores neutros y la madera se combinan para reforzar la idea de lo natural. En ese sentido, la emprendedora explica que “nos enfocamos en diseñar muebles que se pueden ir transformando en cada etapa del niño. Esto ayuda a que el chico se identifique con su habitación y se la apropie como lugar de juego, de descanso, para  compartir con amigos, etc.”.

Además de la madera, el resto de los materiales y revestimientos que utilizan para sus creaciones son durables, como el laqueado o la melanina. Para las socias, el color de los muebles que diseñan es parte de su sello personal. Es por eso que decidieron utilizar tonalidades neutras, blancos o madera natural. “Buscamos que la habitación no sea un ‘circo’ y es por eso que seleccionamos colores tranquilos. Que las tonalidades fuertes las aporte cada chico con sus juguetes, sus posters y sus fotos”. Por otro lado, se aseguran que también buscan que el espacio tenga concordancia con el resto de la casa.

Funcionalidad y espacio, ante todo

Bajo la premisa de “pensar los espacios proyectados a futuro”, las empresarias diseñan las habitaciones pensando en las necesidades de cada niño, pero contemplan también su crecimiento. Por eso, arman espacios de guardado para juguetes, diseñan una mesa de juego que luego se puede utilizar como escritorio, además de una cama que crece junto con su dueño. “Todas estas variables las tenemos en cuenta desde un principio y les damos a los padres las opciones desde el punto de vista profesional. Nosotras proponemos un diseño más atemporal, que se puede ir modificando con diferentes accesorios.”, aclara.

Pero, el mayor desafío de las arquitectas es armar un proyecto en una habitación en donde no hay mucho espacio. “Es lo que más nos piden. En los nuevos emprendimientos inmobiliarios en la Capital Federal los metros son escasos, así que tenemos que adaptarnos a esas medidas y utilizar nuestra creatividad”. Para estos casos, aprovechan bien los espacios “bajo cama” y “bajo escritorio” para que la habitación permanezca ordenada y al mismo tiempo pueda ser utilizada como lugar recreativo.

Los precios de los muebles y accesorios dependen mucho de los materiales que se elijan, así como también de los metros del espacio a diseñar y de la cantidad de muebles que se incluyan. Los valores parten desde los 8 mil y llegan hasta los 50 mil pesos, según el proyecto.