¿Tienes idea de quién forma el mayor grupo de consumo del mundo? Así es, las mujeres. Luego de años de ser el principal agente de compra de todo hogar, el mercado femenino es una fuerza que debe ser considerada ya que realizan más del 80% de las compras domésticas y de productos de salud. Ahora, observa a tu departamento de marketing. Está, principalmente, compuesto por… ¿hombres? La siguiente infografía demuestra el poder que tienen las mujeres en el consumo, y te hará re-pensar tu estrategia para alcanzar a este grupo. ¡Feliz día internacional de la mujer! Continuar leyendo
Seis formas de vender tu producto, tu idea, o a ti mismo
¿Alguna vez te viste a ti mismo como un vendedor en tu vida diaria? ¿Acaso no vivimos en un mundo donde todos somos vendedores? Sobre eso nos hace reflexionar el autor Daniel Pink en su nuevo libro To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others. Pink, que se presentará este año en elWorld Innovation Forum New York, World Innovation Forum León y el World Business Forum Milán, explica que sin darnos cuenta, en nuestra vida diaria, estamos constantemente interactuando, convenciendo, persuadiendo. “Vendiendo”. A continuación, conoce las seis nuevas formas del siglo XXI para presentar tu venta. Continuar leyendo
¿Será tu negocio una pérdida volcánica?
Una mirada de reojo semanal a la importancia de re-imaginar los límites en los negocios para potenciar nuestra creatividad e imaginación.
Todos las empresas corren riesgo por la evolución impredecible del mercado. El peligro que enfrentas es la mala interpretación o la ignorancia de tendencias que pueden transformar a tu negocio en obsoleto. Continuar leyendo
La impresionante historia de reducción de carbono en Diageo
Esta es la historia exclusiva, y breve, de cómo Diageo North America, con creatividad y coraje, tanto en operaciones como en los altos cargos, logró el santo grial de las reducciones de emisiones de carbono. Lo hicieron sin utilizar las compensaciones de carbono – y cerca de 38 años antes de la fecha pactada.
Esto es lo que los científicos nos dicen: el mundo debe recortar las emisiones de carbono en al menos un 80 por ciento desde los niveles de 1990 para el año 2050 para (esperamos) evitar lo peor del cambio climático. Este nivel de cambio parecía un sueño imposible para muchos, incluyéndome a mí… hasta que hablé el pasado otoño con Roberta Barbieri, gerente global de sostenibilidad ambiental para Diageo, la compañía de $ 17 mil millones en bebidas espirituosas. Imaginen mi sorpresa, al hablar de fijar metas agresivas en las emisiones de carbono, cuando casualmente mencionó que la división Diageo North American – un grupo con 5,58 mil millones de dólares en ventas y 14 instalaciones de producción y fabricación – ya había recortado las emisiones de 80 por ciento.
Lo primero que dije fue: “¿Perdón?!”, Seguido rápidamente por “cuándo puedo venir a hablar con usted?”
Un pez gordo
Los fundadores de la red social mundial de pesca con mosca, Fly Dreamers, hicieron de su pasión un buen negocio y obtuvieron un financiamiento millonario.
¿Quién no sueña con abandonar todo y convertir su hobby en un negocio? Los argentinos Luis San Miguel y Nicolás Schwint cumplieron ese sueño. Fervientes practicantes de la pesca con mosca —se conocieron a los 11 años con una caña en la mano—, abandonaron sus trabajos y fundaron la red social global Fly Dreamers, un negocio que logró enseguida de su lanzamiento capturar la atención de inversores de gran envergadura y 24.000 miembros en apenas un año.
Cómo elegir un gran Papa
La Iglesia Católica es quizás la organización más grande en la tierra, con sus 1,2 millones de miembros, por no hablar de su complejidad, el alcance global sin precedentes y 2.000 años de historia, cuando por lo general menos de 20 grandes organizaciones globales sobreviven más de 100 años.
Independientemente de nuestra fe, es evidente que el papel de la Iglesia Católica es muy importante para todo el mundo, en términos de su (potencial) contribución a la paz, educación y comportamiento pro-social, por nombrar sólo unas pocas áreas de impacto.
El marketing moderno “Org”: organismo, no organización
Líder de marketing: ¿sigues luchando con la realidad de que ya no estás en control de tu marca? Supéralo. Es el momento de aflojar aún más las riendas de tu personalidad tipo A. Nuestro rápido, hiperconectado mundo dicta que es el momento de ceder el control del marketing de tu organización, también.
No me refiero a renunciar a la responsabilidad, sino al control. Hay una gran diferencia entre estar en control y estar a cargo.
La altamente estructurada organización de marketing desarrollada en la era de masas pre-internet, una comunicación unidireccional, no da resultados en nuestro rápido, abierto, y orientado a las relaciones entorno de hoy. Es demasiado lento. Es muy poco auténtico. Sus objetivos son equivocados. Pero la mayoría de los CMOs todavía están tratando de enseñar esos viejos “nuevos trucos” de marketing a la organización. Como resultado, están viendo a sus equipos trabajar más duro que nunca, los clientes no “obedecen”, y los ejecutivos aún lloriquean.
Si gestionas tu equipo de marketing como un organismo dinámico en lugar de una estructura estática, comenzarás a ver las diferencias de alto rendimiento que estás buscando. Un organismo crece continuamente, se adapta, se transforma, crea e interactúa sinérgicamente con su entorno. Un organismo de marketing moderno y eficaz es rápido, concentrado, fundido a sus grupos de interés, y asegura que este, y la empresa que representa, florezcan.
Aquí, algunos tips que te ayudarán a alcanzar esta nueva “diferencia dinámica” con tu equipo de marketing.
¿Para qué existen las empresas?
Hace algunos años presencié una conversación que pudiera ser típica de un café, pero sucedió en la oficina de la vicepresidencia regional de uno de los conglomerados más grandes del mundo.
- ¿Para qué existen las empresas? Preguntó la vicepresidenta a un ejecutivo.
- Para producir dinero, contestó él.
La respuesta pareció sacada del libro de texto escolar del más ortodoxo capitalismo.
Seguramente te parece conocida la pregunta y la respuesta, en realidad nos la hacemos consciente e inconscientemente en muchas ocasiones, y posiblemente hayas presenciado otras tantas conversaciones similares.
¿Existen realmente para producir dinero? ¿El modelo capitalista, con todas sus fallas hubiera podido sobrevivir todo este tiempo si el objetivo fuera realmente este?
Tendencias de la tecnología portátil 2013
La mayoría de nosotros estamos familiarizados con la tendencia de la tecnología portátil, ¿pero hasta el momento hay realmente algún producto que en realidad se “vista” de forma regular? Ese parece ser el obstáculo más grande que los innovadores de todo el mundo están interesados en convertir de un nicho a un producto con una gran aceptación.
Las últimas semanas han visto una explosión sobre este tema en los medios de comunicación gracias a la introducción de Project Glass de Google, y una intensa especulación sobre el lanzamiento de iWatch de Apple. Las empresas más innovadoras del mundo se encuentran claramente en una tendencia que capta la atención del consumidor.
Los objetivos detrás de esta tecnología portátil son amplios: desde simplemente “bonitas” tecnologías portátiles (tales como el vestido LED que Katy Perry lució en 2010 por CuteCircuit), a lanzamientos como Project Glass e iWatch que aspiran a integrar las plataformas digitales ya existentes, cada vez más estrechamente a la vida de los usuarios. Mi apuesta, sin embargo, es que las tecnologías portátiles de mayor éxito serán las que conllevan mejoras para la salud humana como su objetivo final. La prevención, la sensibilización y mejora de la movilidad parece estar en el centro de una gran parte de la tecnología portátil que no llega a la prensa tanto como Apple y las últimas iniciativas de Google. Descubre las últimas tendencias en tecnologías portátiles, y lo que está por venir, en el siguiente blog.
Haz tiempo para tus metas cortándolas a la mitad
El mes pasado hemos explorado cuán fundamental es la pasión para el logro de nuestros objetivos y analizamos algunas formas de identificar y hacer crecer nuestra pasión. Este mes vamos a aprender una técnica llamada “cortar a la mitad.” Una vez que tienes la parte de la ecuación relacionada con la pasión bajo control, y sabes que posees esa meta, cortar a la mitad es lo que te permitirá romper fácilmente esa meta grande en pedazos más pequeños para saber exactamente lo que tienes que hacer hoy, y cada día subsiguiente, para que esa meta suceda.
Cortar a la mitad es eficaz con cualquier tipo de objetivo; profesional o personal, y funciona justo como suena: cortando a la mitad el tiempo para llegar a la meta. Así que si estás buscando alcanzar una meta de un año, vas a decir: “Bueno, esto es lo que quiero lograr a finales de este año, y esto es lo que tengo que haber logrado al final de la próximos seis meses, a fin de estar en camino de lograr esa meta de fin de año “Y entonces simplemente continúa cortando por la mitad con la pregunta: “¿Qué tengo que haber logrado al final de los próximos 90 días, y luego 30 días (obviamente, 30 no es la mitad de 90, pero es un desglose que las personas tienden a aceptar fácilmente en la mente). Luego aterrizamos en la gran pregunta de: “¿Qué tengo que hacer hoy con el fin de mantenerse en el camino para mis próximos 30 días, para mantener el rumbo para los próximos 90 días, durante los 6 meses, para el año? Y entonces es cuando realmente quieres llegar aquí: saber exactamente lo que hay que hacer hoy para hacer de este día un éxito, para tener mañana la mente clara y que sea un día también acertado, y así sucesivamente.